9割以上の提案が「ほぼ一緒」...コンペで勝つためのファネル分析 美白スキンケア市場を基に実際に分析 

本資料は、コンペの勝率を高めるための「解像度の高い」ファネル分析手法を解説しています。

クライアントを納得させる「勝てるロジック」を構築するためには、以下の4プロセスで分析を行っています。

• Where（特定）: ファネルの最大の目詰まり箇所を特定し、ボトルネックを発見する。

• Who（犯人）: その場所で離脱している具体的な人物像をデモグラフィック等のデータから特定する。

• Why（動機）: 購入意向層と現在購入層のイメージギャップなどを分析し、離脱の心理的バリアを解明する。

• How（施策）:バリアを払拭し、ターゲットを動かすための訴求メッセージやタッチポイントを設計する。